Corriste un gran riesgo. Te fuiste y montaste tu propio negocio. ¿Y ahora qué? Poner en marcha tu gran idea es una cosa, pero ¿cómo mantenerla con éxito y convertirla en un negocio rentable y sostenible? He aquí una guía rápida para los propietarios de pequeñas empresas que quieren hacer crecer y mantener su negocio:
- Utilice sus recursos: Es posible que las pequeñas empresas no se den cuenta de los muchos recursos que tienen a su disposición, la mayoría de los cuales son totalmente gratuitos gracias a las subvenciones estatales. Estos recursos son una gran alternativa al pago de asesores financieros y ayudarán a los empresarios a ampliar su red de contactos. Dos grandes recursos dentro del estado de Rhode Island son el Centro de Desarrollo de la Pequeña Empresa de Rhode Island (RISBDC) y SCORE Rhode Island.
- El RISBDC ofrece a los propietarios de pequeñas empresas asesoramiento gratuito, individual y confidencial para un apoyo personalizado en áreas como el desarrollo de estados financieros, marketing y creación de marcas, y comercio internacional. El centro también ofrece a los propietarios seminarios web, talleres y otros recursos sobre licencias, impuestos y seguros. El RISBDC es un recurso fantástico para los empresarios de Rhode Island y puede ayudarles a alcanzar el éxito en el futuro.
- SCORE lleva más de 50 años al servicio de las empresas de Rhode Island y ofrece a los propietarios asesoramiento confidencial gratuito y plantillas sobre proyecciones financieras, planificación empresarial y estados financieros. El sitio tiene una sección entera dedicada a mentores locales e instrucciones sobre cómo ponerse en contacto con ellos. SCORE también organiza regularmente eventos en directo por Internet para el público. Recientemente organizaron "Consejos para dirigir con éxito un negocio para tipos creativos, personas con ideas y cualquier persona con pasión".
- Conozca sus números: Como propietario de un negocio, es importante entender su flujo de caja, cómo paga las cosas y cómo genera ingresos. Lo último que quieres es sobrestimar los ingresos y subestimar los gastos generales. Seguir de cerca sus finanzas o contar con alguien que le ayude con el dinero es una forma sólida de asegurarse de que su negocio es rentable.
- Acceso al capital: Los empresarios siempre necesitan disponer de capital suficiente para poder resistir pérdidas y bajones. Se recomienda que las empresas cuenten con al menos entre tres y seis meses de gastos generales en caso de incertidumbre económica.
- El precio es correcto: Para que su pequeña empresa tenga éxito, debe elegir el precio adecuado para sus productos o servicios. Si sus precios son demasiado altos, puede tener problemas para atraer y retener clientes. Si sus precios son demasiado bajos, le resultará difícil hacer crecer su negocio y seguir siendo rentable. Para determinar qué precio es el adecuado para su negocio, intente utilizar una calculadora gratuita de estrategia de precios en línea o investigue qué hacen otras empresas de su sector.
- Conozca a su competencia: Como ya se ha dicho, echar un vistazo a los precios de sus competidores puede ayudarle a la hora de ajustar los suyos. Yendo más allá, también es una buena idea prestar atención a lo que hacen sus competidores en general. ¿Qué hacen ellos que no haga usted? ¿Qué hace usted que ellos no hacen? Este conocimiento le ayudará a comprender lo que diferencia a su empresa a los ojos de los consumidores y le dará una idea de las áreas en las que podría mejorar.
- Conozca a sus clientes: Al iniciar un negocio, puede que tenga un mercado objetivo en mente, pero eso no garantiza que esa sea la clientela que acabe teniendo. Entender quiénes son tus clientes te permitirá satisfacer mejor sus necesidades. El uso de plataformas como Google Analytics y la recopilación de opiniones de los clientes son dos formas excelentes de comprender mejor quiénes son exactamente tus clientes.
- Construir una presencia en línea: Las pequeñas empresas tienen una gran oportunidad que pueden aprovechar: las redes sociales. Utilizar las redes sociales para comercializar sus productos/servicios es una forma poderosa de captar clientes y entablar relaciones con ellos. Basta con que un vídeo de 15 segundos de su nuevo producto se haga viral en TikTok para llevar a su pequeña empresa al siguiente nivel. Con un iPhone y una pizca de creatividad, las posibilidades son infinitas.
- Establezca objetivos claros: ¿Dónde quiere que esté su empresa dentro de un año? ¿Dentro de cinco años? Es importante fijar objetivos claros para ti y para tu empresa, de modo que puedas trabajar activamente para alcanzarlos. Si quiere vender su empresa en algún momento, empiece a diseñar una estrategia de salida. Si quiere ampliar su negocio y ofrecer sus productos en línea, averigüe cómo escalar adecuadamente sus operaciones. El primer paso para llegar a su destino es saber adónde quiere ir.
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